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80后青年张嘉浩出生在香港一个中产家庭,从小受家庭环境影响,养成了喜欢自己赚钱自己花的习惯。上学时,一到寒暑假,张嘉浩就会去零售店打工。“我是一个有想法的人,想买自己喜欢的东西,但是家人又不给钱的时候,我会打工赚钱来得到它。”张嘉浩说,他通过打工赚钱学到了许多为人处事的方法,同时又从母亲身上学到了许多做生意的窍门,这也为他现在澳门葡京娱乐打下了基础。

用现有的资源做生意,可以节省许多成本

今年6月,张嘉浩和朋友合伙创办了一家公司。从做出决定到办理公司注册手续,张嘉浩和朋友一个月就花了17万港币。他说:“这笔经费我没花家里一分钱。”

公司创立起来了,但摆在张嘉浩面前的是严峻的市场环境和重重困难:香港的市场几乎被几家大型公司垄断。这些大公司手上不仅掌握着大客户的资源,还控制着香港许多重要的投放点。地铁、海底隧道、巴士、写字楼宇等,投放的黄金地段已成为这些公司的“囊中之物”。除此以外,香港高昂的租金成本和人力成本,也让张嘉浩和朋友压力倍增。

为了尽可能节省开支,张嘉浩和朋友决定:不租用办公室,也不聘用员工,而是选择在各自的家里处理公司日常业务。在投放上,张嘉浩发现,香港出租车市场尚有发展空间,于是和合伙人讨论后决定:公司专做出租车业务。为了打开市场大门,张嘉浩选择朋友公司研发的瘦身产品,作为公司的第一笔生意。为了保证瘦身产品货真价实,张嘉浩亲自服用,检验产品功效是否与包装上描述的一致。为了表达诚意,他和合伙人每次都亲自到客户公司实地考察,拜访谈生意。

看到自己的,让我很有成就感

努力工作和诚意的付出,不仅换来了客户的认可,更是让产品达到“广而告之”的效果。张嘉浩高兴地说:“这款瘦身产品在香港经常断货,看来我们在出租车投放客户的策略是正确的。”

正所谓“好的开始是成功的一半”。第一次经营的成功,为未来的业务提供了值得借鉴的范本,也为公司的发展打下了良好基础。

一笔生意结束后,另一笔生意接踵而来。与瘦身产品不同,这一次张嘉浩承接的是香港立法会议员选举。张嘉浩说,立法会选举的方式与保健产品不同。由于候选人来自不同的选区,所以在投放时,张嘉浩特别留意对出租车驾驶区域的选择。“比如有一位候选人是在九龙东选区竞选,那么我会将这位候选人的,集中投放在经常往来九龙东地区的出租车上。”尽管选情激烈,但是张嘉浩投放的出租车还是为候选人起到了良好的助选效果。他说:“有三位立法会候选人在我的公司投放竞选,最后有两位候选人成功当选新一届立法会议员。”投放竞选的显著成果,让张嘉浩再一次品尝到了胜利的滋味。张嘉浩说,逛街的时候,看到出租车上印着自己公司承接的,会很有成就感。

我想让顾客永远走在潮流前面

张嘉浩说,在香港,最让人尴尬的,就是走在街上,看到对面走来一个和你穿同样衣服的人。现在越来越多的香港人选择购买限量销售的个性汗衫。张嘉浩从中找到了商机,他和台湾做服装设计的朋友一道合作,将在台湾设计的衣服引进香港,在社交网站上出售衣服。

对于开辟新业务,张嘉浩坦承,现在香港市场上服装设计虽然时尚前卫,但真正有个性,有创意,又有文化内涵的服装少之又少。“我的台湾朋友很有才华,他用最好的德国颜料来设计出层次感很强的中国风格的印花,面料也是上等的美国棉花,不仅透气舒服,水洗之后还不会变形。”尽管朋友设计的汗衫制作成本高,但他觉得卖得相对便宜一些可以打开销路。“我在社交网站上注册主页,专门销售衣服,这样省去了租金开支和开设网站的费用,大家可以用一个相对便宜的价格购买汗衫。”为了降低顾客出门“撞衫”的机率,他打算一款汗衫只生产80件,售完后不再生产。“现在很多朋友都在跟我联系订购,因为他们觉得穿着有创意,这是生活品味优雅的体现。”

张嘉浩说自己卖的不仅是汗衫,更是创意。因为工作关系,他有机会到内地去参观考察。他发现,内地的服装设计创意少,山寨多,老百姓穿的衣服大多是香港已经淘汰多年的款式。他希望未来几年能将台湾设计的汗衫引进内地,让内地顾客也能穿上有创意工艺的汗衫,在体现个性的同时,又能提升穿着品味。

做生意最忌讳私心太重

“我是一个性格开朗的人,我认为困难都有解决的办法。”保持乐观的秘诀,就是对合伙人以诚相待。“我们不仅仅是商业伙伴,更是朋友,无论遇到什么问题,都能坦诚相待,互相体谅。”

张嘉浩说,做生意最忌讳的,就是私心太重。有不少生意人因为钱的问题,跟好朋友反目成仇。“如果做生意私心太重,你很难相信对方,对方也很难信任你。即使你会赚很多的钱,最后却赔了友谊,不值得。”

对于想要投身澳门葡京娱乐的年轻人,张嘉浩建议:坚持信念,不要怕输。如果澳门葡京娱乐失败了,那就请告诉自己“我年轻,还有机会”。如果成功了,那就请告诉自己“我可以回馈社会。”张嘉浩说,路是自己走出来的,在澳门葡京娱乐的征途中,永远不要后悔当初的决定。

来源:人民网
作者:人民网
点击:
发布日期:2012-10-25
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